Ниже разберём модели оплаты, ориентиры по ценам из открытых прайсов, скрытые расходы и простую формулу, которая покажет, окупится ли канал в вашем бизнесе.
Что именно вы покупаете: пять моделей оплаты
Слово «лидогенерация» на рынке означает очень разные услуги. Цена зависит от того, какую часть работы берёт подрядчик.
| Модель | За что платите | Что остаётся на вас |
|---|---|---|
| База компаний | Доступ к данным и выгрузки | Поиск ЛПР, письма, отправка, ответы |
| Сервис рассылок (SaaS) | Отправка, прогрев, цепочки | База, тексты, домены, разбор ответов |
| Оплата за лид | Каждый переданный «лид» | Проверка качества лидов, продажа |
| Агентство под ключ | Работа команды за месяц | Согласование, продажа |
| AI SDR | Автоматизированный процесс целиком | Продажа и встречи |
Главный вопрос к любому подрядчику: что у вас считается результатом? «Отправленное письмо», «ответ», «квалифицированный лид» и «назначенная встреча» отличаются по стоимости в разы.
Цены рынка: ориентиры из открытых источников
Ниже цифры из публичных прайсов и страниц компаний, собранные в нашем исследовании рынка осенью 2026 года. Цены меняются, перед покупкой проверяйте их на сайтах. Там, где публичной цены нет, стоит пометка «оценка».
| Вариант | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Сервис холодных рассылок (Coldy, тарифы Standard / Pro / Expert) | 2 900 / 6 000 / 9 400 ₽ в месяц по официальному прайсу | Отправка и прогрев; база и часть ИИ-функций — за отдельные кредиты |
| База компаний (Контур.Поиск клиентов) | около 10 065 ₽ за лицензию на 1 пользователя на 12 месяцев, около 6 303 ₽ за 1 000 выгрузок — по официальному прайсу 2026 | Данные о юрлицах и фильтры, без рассылки |
| База компаний (Saby) | на странице сервиса отображается около 9 000–14 500 ₽ | Данные, фильтры, контакты |
| Оплата за лид (FastLetters) | от 1 000 ₽ за лид, по данным сайта компании | База, сценарий, рассылка, обработка переписки |
| Агентство холодного аутрича под ключ | оценка: порядка 60–200 тыс. ₽ в месяц и выше | Стратегия, база, инфраструктура, тексты, управление |
| Агентство email-маркетинга по подписной базе (KeyClient) | 97 900 / 158 000 / 260 000 ₽ в месяц по публичным тарифам | Работа с подписчиками; это не холодные письма |
Диапазон для агентств холодного аутрича — именно оценка. Многие агентства не публикуют цену и считают её индивидуально: от объёма базы, числа сегментов, доменов и глубины персонализации.
Последняя строка в таблице для ориентира. Email-маркетинг работает с теми, кто сам подписался, а холодный аутрич — с компаниями, которые вас не знают. Это разные задачи, подробнее в статье про email outreach.
Скрытые расходы, которые не видно в прайсе
Дешёвый сервис рассылок становится дорогим, когда вы считаете всё, что к нему нужно добавить.
- База и контакты ЛПР. Сервис рассылок обычно не включает данные или продаёт их отдельно.
- Домены и ящики. Для холодных писем нужны отдельные домены, иначе вы рискуете репутацией основной почты. По прайсу одного из сервисов, связка «домен + 2 ящика» стоит около 1 000 ₽ в месяц. Как это устроено, читайте в статье про прогрев доменов и SPF, DKIM, DMARC.
- Время сотрудника. Кто-то должен составить портрет клиента, проверить базу, написать письма и разобрать ответы. Это часы, которые стоят денег.
- Прогрев. Первые недели ящики прогреваются, и писем уходит мало. Платите вы с первого дня.
- Ошибки. Невалидные адреса и спам-жалобы портят репутацию домена, и его приходится менять.
Поэтому честнее сравнивать не прайс, а полную стоимость: цена сервиса + база + инфраструктура + время людей.
Формула: окупится ли лидогенерация в вашем бизнесе
Прежде чем выбирать подрядчика, посчитайте минимальную экономику сделки. Подставьте свои цифры.
1. Валовая прибыль с одной сделки
Прибыль со сделки = средний чек × маржинальность
Например, чек 300 000 ₽ при марже 30% даёт 90 000 ₽ (условный пример).
2. Сколько сделок нужно, чтобы окупить канал
Сделок для окупаемости = расходы на канал за период ÷ прибыль со сделки
Если канал стоит 100 000 ₽ за два месяца, а сделка приносит 90 000 ₽, нужно чуть больше одной сделки.
3. Сколько лидов нужно на одну сделку
Лидов на сделку = 1 ÷ (конверсия лида во встречу × конверсия встречи в сделку)
Конверсии берите из своей CRM. Если лиды конвертируются во встречу в половине случаев, а встречи в сделку — в каждом пятом, нужно около 10 лидов на сделку.
4. Допустимая цена лида
Максимальная цена лида = прибыль со сделки ÷ лидов на сделку
В нашем условном примере: 90 000 ÷ 10 = 9 000 ₽. Всё, что дешевле, теоретически окупается. Если ваша сделка приносит 5 000 ₽, холодный канал с оплатой даже от 1 000 ₽ за лид может не сойтись.
Подробный расчёт с воронкой разобран в статье про экономику холодной рассылки.
Что выбрать: короткий вывод
- Есть сотрудник и время — база плюс сервис рассылок обойдутся дешевле всего, но процесс придётся строить самим.
- Нужен результат без своей команды, бюджет позволяет — агентство под ключ.
- Хочется платить за результат — модель оплаты за лид. Уточните, что считается лидом, и как проверяется качество.
- Нужен весь процесс без найма и без агентского бюджета — AI SDR: база, письма, отправка и разбор ответов делаются автоматически.
Канал выгоднее всего там, где средний чек высокий, а клиентов можно чётко описать по отрасли, региону и размеру. Сравнение моделей подробнее — в статье «SDR в штате, аутсорс или AI SDR».
Как это делает Лида
Лида — ИИ-менеджер по лидогенерации для российского B2B. Она предлагает портреты клиента по ОКВЭД, региону, выручке и штату, собирает базу действующих компаний с валидным e-mail, создаёт отдельные домены под ваш бренд и прогревает ящики. Затем изучает сайт каждой компании, пишет уникальное письмо, ведёт цепочку из 3–5 касаний и передаёт заинтересованных в отдел продаж с историей переписки. Стоимость — от 44 000 ₽ в месяц, минимум 2 месяца, актуальные условия — на странице «Тарифы». Зарегистрироваться и посмотреть, сколько компаний подходит под ваш продукт, можно бесплатно.
Частые вопросы
Сколько стоит один B2B-лид на аутсорсе?
Единой цены нет. Публичные предложения с оплатой за лид начинаются примерно от 1 000 ₽, но цена зависит от того, что считается лидом. Посчитайте свою допустимую цену лида по формуле выше.
Сколько стоит агентство лидогенерации?
Агентства холодного аутрича редко публикуют цены. Наша оценка — порядка 60–200 тыс. ₽ в месяц и выше, в зависимости от объёма, сегментов и персонализации.
Что дешевле: аутсорс или свой сотрудник?
Сотрудник обходится дороже, чем кажется: к зарплате добавляются взносы, инструменты, база и время руководителя. Разбор — в статье про SDR в штате и AI SDR.
При каком чеке холодная лидогенерация окупается?
Чем выше прибыль с одной сделки, тем проще окупить канал. Если одна-две сделки возвращают расходы за период теста, канал стоит пробовать.
Подберёт компании под ваш продукт, напишет каждой своё письмо и передаст заинтересованных в отдел продаж.